En artículos de blog anteriores hemos visto qué características deben tener los deportistas para que yo quiera ficharlos para mi equipo. En este post vamos a centrarnos en cómo debemos de realizar ese proceso de fichaje, cuáles son las variables principales a tener en cuenta y en qué debemos centrarnos. El reclutamiento de atletas es un proceso que todo equipo de baloncesto, balonmano, voleibol o de cualquier modalidad deportiva debe seguir. Existen distintas formar de atraer a los mejores deportistas a tu equipo, pero nosotros nos vamos a centrar en las estrategias que dependen del club y del ojeador.
Antes de comenzar a analizar cada una de las estrategias debemos de tener en cuenta que nosotros aportamos solo nuestros consejos para que tu equipo sea lo más completo posible. No obstante, si existe alguna otra manera de reclutar a los mejores jugadores del mercado estaremos encantados de escucharla y poder debatir sobre ella.
Dicho esto, debemos de pensar que cuando formamos un equipo de un deporte en concreto debemos de buscar no solo a los mejores jugadores s no también a los mejores compañeros de equipo, a los mejores líderes y a los mejores para su puesto. Después de eso, debemos inculcar que todos ellos compartan unos valores de compromiso, trabajo, esfuerzo y dedicación. A continuación, vamos a analizar la estrategias que pueden hacer que un deportista se decante por venir a nuestro equipo o no y alcance los valores previamente mencionados.
Ser corporativista y crear una buena imagen de equipo
Debemos entender que los seres humanos actuamos en base a nuestros sentimientos. La razón humana permite que cuando algo nos da la sensación de que no es bueno o útil no lo utilizamos. El razonamiento nos permite tener sensaciones y pensamientos antes ciertas situaciones. Esto afecta a la hora de reclutar a una atleta puesto que si la impresión que tiene de mi club o de mi entrenador es mala, nunca accederá a venir al club. Hace poco saltaba la noticia de un jugador de fútbol francés que habías sido estafado en su fichaje por un equipo de la liga griega. Por supuesto, el equipo que le estafó ya no tiene una buena imagen y, por lo tanto, es difícil que vaya a reclutar deportistas para su equipo. Por otro lado, un ejemplo completamente opuesto puede ser un equipo como el Real Madrid o los “´Ángeles Lakers” que tienen una gran fama en todo el mundo y les debe resultar más fácil reclutar a deportistas para su equipo. En el mundo actual es necesario tener unas redes sociales activas que permitan a los jugadores ver a qué equipo se están marchando y el ambiente en el que va a desarrollar su carrera profesional y, por tanto, los equipos deben invertir tiempo y dinero en mantener esa imagen.
Fuente: https://www.latercera.com/el-deportivo/noticia/palmeiras-no-puede-contra-chelsea-y-europa-sigue-dominando-el-mundial-de-clubes/H2QTCCXMJBCF7DIKWYXOMKZATU/
Hacer una oferta interesante para el atleta
Es cierto que cuando se quiere reclutar a un deportista para un equipo se busca el beneficio del propio equipo. Es decir, cuando se fichan jugadores se buscan aquellos que vayan a hacer de mi equipo, un equipo ganador. Sin embargo, la visión que tiene el jugador profesional de vez en cuando es: “Me van a utilizar para que mejore su equipo”. Hay que decir que ese argumento suele aumentar el ego de los deportistas y hacer que se sientan imprescindibles. No obstante, un buen reclutamiento de atletas es aquel que ofrece al jugador algo a cambio. Es decir, cuando fichamos a un jugador debemos convencerle de que él también saca algo positivo de venir a jugar con nuestro equipo y que pase a tener un pensamiento como: “Qué bien me va a venir ir a este equipo ahora.”. Es importante que el deportista sienta que va a formar parte de un equipo que lo necesita y lo apoya. El ambiente de trabajo entre compañeros y staff técnico tiene que propiciar el bienestar de todos los jugadores. Por lo tanto, el jugador nuevo tiene que sentirse que está compartiendo vestuario con personas que suman a su vida y a su juego.
Por ejemplo, una de las grandes virtudes de un ojeador es ofrecer algo que llame la atención del deportista. Uno de estos casos es decirle que va a trabajar con uno de los mejores preparados físicos del país o del continente. De la misma manera comunicar que va a tener un servicio de fisioterapeuta, hidromasaje o crioterapia puede favorecer que reclutemos a ese jugador.
Ofrecer una experiencia única en tu equipo
Los deportistas no son solamente trabajadores del mundo del deporte. Al igual que muchas personas tienen sus familias y sus intereses personales. Es común que la familia acompañe al deportista cuando este es fichado por un equipo. Sin embargo, lo que puede hacer que el atleta se decante por tu equipo o por otro es el paquete de servicios que le puedas ofrecer. Por ejemplo, una buena situación para sus hijos y familias, una buena vivienda, un buen centro de estudios puede contribuir a un mejor reclutamiento de jugadores y que acabe siendo mucho más sencillo.
Fuente: https://www.freepik.es/vector-premium/ilustracion-concepto-oportunidad-estilo-dibujos-animados_5240309.htm
Además, es importante hacer hincapié en la oportunidad de desarrollo que va a tener en tu equipo. Una buena estrategia para ello es hablar de los próximos 3 años. El mensaje para reclutar a deportistas para tu equipo tiene que orientarse de tal forma que el o ella sientan que van a crecer en los próximos años. Y no solo en el ámbito deportivo si no también en el plano personal. Programas de motivación o “coaching” pueden ser una buena estrategia para atraer al deportista o, incluso, ofrecer experiencias en equipo una vez al mes ayuda a captar la atención. Esto ayudará a que los jugadores cooperen más tanto dentro como fuera del campo.
Tener un buen ojeador
No cabe duda que, aparte de las características mencionadas previamente, una de las máximas de todo equipo que quiera saber cómo reclutar a buenos jugadores es tener un buen ojeador. No debemos de olvidar que si no hacemos una buena selección del jugador que quiero incorporar a mi equipo difícilmente vamos a tener un equipo competitivo y eficiente. Para ello, cada equipo suele contar con un ojeador que logra encontrar el talento donde otros no. Pero para ser un buen ojeador hace falta años de experiencia y un gran trabajo. Hoy vamos a explicar las características principales de un buen ojeador.
Ser observador consciente
Actualmente debido al mundo en el que vivimos muchas veces vemos realidades que no llegamos a comprender. La observación consciente, precisamente, busca encontrar sentido a aquello que observamos para entender mejor el mundo que nos rodea. Y en este caso la observación consciente hace referencia a observar al deportista de una manera que responda a las necesidades que estoy buscando. Es decir, si por ejemplo estamos buscando un defensa de balonmano que refuerce el lateral izquierdo de mi equipo deberemos de buscar las características que hacen a ese defensa especial. Para ello, la observación consciente se entrena y se desarrolla obteniendo mejoras en la atención, la agudeza visual o la concentración. El ojeador debe ser capaz de identificar fortalezas y debilidades mientras que analiza los patrones de juego y comportamiento.
Tener habilidades de evaluación y comunicación
Para poder realizar un buen trabajo el ojeador debe saber evaluar. Muchas veces los ojeadores no cuentan con ningún criterio objetivo para evaluar si deben fichar o no a un jugador. Sin embargo, la llamada “rúbrica” es una herramienta que permite evaluar de la misma manera a todos los jugadores y desde el blog de Vitruve animamos a todos los ojeadores a crear una. Con esto no queremos decir que tengamos que realizar la misma evaluación a un pívot que a un base o a un alero, pero sí queremos decir que la forma de evaluación debe ser en parte objetiva. De esta manera lograremos tener en cuenta las mismas características para cuando queremos reclutar un jugador.
Además de ser un buen evaluador es importante que el ojeador sea un buen comunicador. Una vez evaluado al deportista imaginemos que decidimos reclutar a ese jugador para nuestro equipo. El ojeador debe ser capaz de comunicar la oferta de la mejor manera posible para suscitar cierto interés en el deportista. Debe tener habilidades de socialización y comunicación y ofrecerle al deportista las mejoras para aquellas limitaciones que haya podido observar durante la observación consciente. Y de igual manera el ojeador debe tener información personal de cada deportista que desee reclutar. Debe hacer un trabajo de investigación sobre ese deportista para conocer su contexto personal y saber qué le puede ofrecer mi club que no le ofrezca otro.
Pasión y conocimiento por el deporte
No cabe duda que un ojeador normalmente es una persona que ha sido deportista previamente y que conoce el deporte de primera mano. El haber sido deportista te ayuda a evaluar mejor esa disciplina y a detectar el talento con mayor precisión. Pero, creemos que no es solamente haber practicado deporte lo que hace al ojeador especial, sino que también la pasión por el propio deporte. Cuando una persona siente pasión por ese deporte, la observación consciente que realiza y la evaluación acaba siendo mucho mejor.
Fuente: https://www.menteasombrosa.com/michael-phelps-genio-deportivo-o-sociopata/
Recordemos que todas estas características favorecen el reclutamiento de jugadores para mi equipo. Pero todas ellas deben ir acompañadas de una actitud integra del ojeador. Es decir, de nada sirve tener un ojeador que sea un “crack” en el reclutamiento de jugadores si luego su actitud hacia ese jugador y a su trabajo no viene acompañada de una actitud íntegra. Cualquier equipo desea tener en su plantilla a un ojeador que concuerde con los valores del club y que actúe en consonancia.
Tomar buenas decisiones
Para terminar, una gran característica del ojeador es saber tomar buenas decisiones en momentos concretos. Esto es, los ojeadores deben de tomar decisiones importantes cuando están visitando un equipo o cuando tienen que hacer una propuesta a un jugador. Para ello, es importante que el ojeador sea capaz de evaluar los riesgos y los beneficios de cada una de esas decisiones. Por ejemplo, el ojeador debe ser capaz de analizar y decidir si un jugador muy prepotente y agresivo, pero con un talento increíble va a ser una buena apuesta para su equipo en los próximos años. Esta decisión no es fácil y el ojeador debe ser capaz de interpretar los pros y los contras de cada una de las situaciones que se le presentan.
Por lo tanto, tomar buenas decisiones es crucial para un ojeador, pero sobre todo tener argumentos para defender esa toma de decisión. Al fin y al cabo, el ojeador no es adivino y no sabe lo que sucederá. Lo que sí debe ser es un gran analista. Si quieres reclutar grandes jugadores para tu equipo ocúpate de que tu ojeador sea capaz de tomar buenas decisiones en base a circunstancias especiales, pero con argumentos sólidos.
Conclusión
Para finalizar, en resumen, reclutar deportistas para nuestro equipo no es una tarea fácil. Existen múltiples estrategias para que el reclutamiento de jugadores sea más adecuado. De entre todas las estrategias existentes nosotros hemos destacado:
Ser corporativista y crear una buena imagen de equipo.
Hacer una oferta interesante para el atleta.
Ofrecer una experiencia única en tu equipo.
Ser un buen ojeador.
Todo esto va a favorecer que el reclutamiento de jugadores se haga de una manera más efectiva. Sin embargo, no debemos olvidar que cuando queremos reclutar un jugador para nuestro equipo también es importante que el jugador quiera cambiarse de equipo. Existen jugadores que se encuentran en una zona de confort en el equipo actual y que no quieren cambiar de equipo por múltiples razones. Sin embargo, en otras ocasiones los jugadores fichan por equipos que nunca habrías pensado. Por ejemplo, es impresionante como ciertos jugadores de fútbol deciden irse a jugar a ligas de los Emiratos Árabes o de Asia con el principal fin de seguir ganando dinero. Puede que la motivación de algunos atletas sea esa o puede que la motivación sea ganar títulos.
Es, por tanto, muy importante identificar qué motivación tiene el atleta en ese momento y darle la respuesta a aquello que busca. De esta manera, lograremos ser los mejores en el reclutamiento de deportistas para mi equipo.
Unai Adrián Pérez de Arrilucea Le Floc’h
Referencias bibliográficas
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- Radicchi E, Mozzachiodi M. Social talent scouting: A new opportunity for the identification of football players? Physical Culture and Sport Studies and Research. 2016;70(1):28-43.
- Rogulj N, Papić V, Čavala M. Evaluation models of some morphological characteristcs for talent scouting in sport. Collegium antropologicum. 2009;33(1):105-10.
- Suryadia LE, editor Identification of sport talents with the sport search methods. Journal of Physics: Conference Series; 2020: IOP Publishing.
